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医药代表基本常识
1、基本的销售知识和市场营销理论 医药代表的本质是医药销售，药品的销售是商品销售的一个分支，销售的5W2H理论、销售沟通技巧、项目七要素、拓展新客户的理论等。
2、正规的医药代表，必须是医生或药师，在此基础上，具备一定的交际能力，善于把握局面的综合性人才。当前的医药代表，多数存在没有医药学教育背景，除了用回扣，和拉拢医生吃喝嫖赌以外，没有内涵。
3、医药代表与医药业的研发工作者所讲究技术活不同，医药代表讲究脑力、体力、沟通力，三力于一体。
4、其次，要搞清楚药品在医院的运作情况，说白了就是拉纯销该重点找谁，压货该找谁，目标科室是哪些，科室内主要负责人都是谁等等。
5、其实不管是卖什么的，都是销售，道理都一样，大同小异而已。我们普通人说的做药就是临床上的医药代表，就是把厂家的药往医院卖，客户是医生，让医生给你形成处方，达到销售目的。
6、医药代表应该掌握的知识很多，作为最基本的要求，应该最起码掌握以下几个方面：药事法规 进入一个行业，应该知道药品行业的法律法规。
医药代表想要获得更多客户怎么办
1、保持良好的销售心态。其实对于任何行业的销售人员而言，都是不容易的，想要获得好的业绩，就需要不断的努力，而心态在整个的营销过程中起到非常重要的作用。
2、要让他人认可，你就应该足够专业。专业是你获取他人尊重的根本，是建立个人威信的前提。曾经有一段时期，因为工作需要，我被公司进行频繁的岗位调动。
3、熟悉医药专业知识 业贵于专，一巧可赢千利。要想推销自己的产品，首先就得对自己推销的产品专业知识要足够熟悉，药品销售人员需要熟悉所卖产品的成分、功效、适用人群以及注意事项等。
医药行业风云巨变,300万医药代表正在“退场”,到底发生了什么?_百度...
1、据媒体报道，超过300万医药代表正面临消失。晖致、绿谷等多个知名药企近期先后传出裁掉销售团队的消息，一些大药企普药销售线甚至被直接撤销。很多人认为，医药代表这个群体退场，会使医药营销环境进一步净化。
2、至今从事医药代表的人员有300多万。然而，很多医药代表为了赚取更多的钱财之时，不惜污染医疗行业，给医生回扣，推高药品价格，这些行为导致无数患者吃不起高价药而苦不堪言，同时也败坏了患者对医生的信任，加剧了医患关系。
3、药品的集中采购也压缩了中间环节，省去了不必要的步骤，甚至减少灰色收入，让医疗行业更加健康的发展。信息公开透明化。医药代表起源于美国，代表是一种咨询和服务，而不是营销和公关。
4、其实医药行业的衰退和消亡说明了现在越来越多的年轻人并不愿意积极的参与到医疗行业中，并且由于外界的种种压力，导致现在的医疗人员压力也是很大的，并且虽然不像老师一样能够受到社会上的尊重。
医药代表备案管理办法是什么?
1、法律分析：医药代表管理制度，是为规范院内工作行为。规范医药代表从业行为，改善医疗服务环境，药品生产企业应当公开其医药代表的备案信息。医药代表必须接受相关的法律法规、职业道德、专业知识等方面的培训。
2、《医药代表登记备案管理办法（试行）（征求意见稿）》规定，医药代表登记备案应当有具备以下条件之一：生命科学、医药卫生、化学化工相关专业的大专（含高职）及以上学历。
3、根据2020年12月1日起正式实行的《医药代表备案管理办法（试行）》要求，此前医药代表主要承担的销售职能被明令禁止。国家卫健委等部门就医药***密集发文，并实施“行业黑名单制度”。
4、武汉医药代表备案条件如下：按照2017年版的《医药代表登记备案管理办法（试行）（征求意见稿）》规定，医药代表登记备案应当有具备以下条件之一：生命科学、医药卫生、化学化工相关专业的大专（含高职）及以上学历。
5、据了解，医药代表是指代表药品上市许可持有人（持有药品批准文号的企业）在中华人民共和国境内从事药品信息传递、沟通、反馈的专业人员。进口药品总代理商[_a***_]代理境外药品上市许可持有人负责医药代表的登记备案管理工作。
6、为了整治这一乱象，国家出台了《医疗代表备案管理办法》这个政策，让医院集中***购，做到货比三家，这就避免了医药代表恶意哄抬药品价格。
