大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于医药代表营销行为管理心得的问题，于是小编就整理了1个相关介绍医药代表营销行为管理心得的解答，让我们一起看看吧。
医药销售行业有什么潜规则？
医药销售分为三个环节，第一个是药品生产企业，第二个是流通环节主要是大型商业公司，像华润，九州通等，第三个是终端，包括医院，KA连锁，以及更小的社区门诊、单体药房。
所以，谈到潜规则，很明显都出现在后两个环节。一个是大型商业公司：主要是采购，以及商业公司业务员。这里其实只是一些大家都熟悉的，比如返点啊，另外提成啊，好处费什么的，不外乎陪吃，陪玩。第二个是医院，也是潜规则最严重的一个，本人是医药跑连锁的，有同事跑医院，所以见过不少妹子为了跑医院，什么都干的，比陪吃，陪玩还要多个陪。。。而且大多医生真的都好黑，连锁的话和商业公司差不多，还稍微少点，因为现在都强调共赢。
所以，不介意妹子跑医院，当然现在也没以前好跑了，国家医改。
1、公司的企业文化不同，同事之间的交流也有不同。
2、直属领导的处事风格。
3、客户方面，能帮用药，有什么需求在能力范围都满足，没有需求创造需求去满足。
4、话题敏感，你自己体会吧！
对，高额返点。医生开的药一定是对症的，不过不一定是最适合你的，现在大部分医生都会选择在同类药里，开高额返点的药。不过现在大部分医生让去外面买，多一部分还是因为自身所在医院没有那个药，毕竟这个社会，医生们也不会再外面拉拢一些小的返点药👈这一点是我个人看点啊。不过也不能说一个老鼠屎坏了一锅粥。还是有个别良心医生。不会估计返点不返点，当然，这样的少之又少。或者有的医生可以会看患者的个人经济情况来开药，也是有的。这些还是存在于少于医生。
作为经济研究者，医疗行业是需要重点研究的领域。因为这个领域政策很密集，矛盾很尖锐。当然，在政策和矛盾之间也有一些潜规则。潜规则往往是对政策的规避。
2016年起，全国许多省市逐步取消药品加成制度，***用“零差价”。即医院上报***购指标，在卫生部门、发改委、社保、医保部门统一协调下，集中向药企招标***购，医院不能在***购价上加价。这里暂且不说“零差价”的好坏，只说它的一个后果：
医院拖欠药品配送企业款项，变得多起来。
原因很简单，在医药流通的体制里，医院是经营性机构，掌握着开药权，事实上向消费者卖药收钱。然而***规定，医院不能从中赚得一分钱。这现实吗？***可以管住药品“零差价”，管不住医院的获利手段。
2016年12月底，湖南爆发医院欠款***。许多医院以实施药品零差率出现资金缺口为理由，拖欠药品配送企业的回款，倒逼企业让步返点。比如说一个亿的欠款，企业“让点”1000万，医院这才肯把欠款补齐。
医院欠款短则八九个月，长则一两年，平均还款时间超过12个月。这其中的获利空间就是利息。明明有钱还款，就是拖着赚利息钱。市面利率最少五六个点，达到十几个点也不少见。医院占用资金，这也是他们的一笔收益。要知道，2016年长沙公立医院就被爆出欠款超过5个亿，有的医院明明效益不错，照样拖欠一整年的药费。除了返点和拖欠，医院获利方式还包括：要求药企承担库管、仓储和人力成本。这些都是药品***购以外的补充协议。
药企为什么甘心被医院各种揩油？原因还是前面所说：公立医院占据垄断性地位，他们在药品流通体制里居于强势地位。往往一纸通知，医院就能召集配送企业开会，宣布新的政策。如果药企不想参与，就要被踢出市场。在药品***购这件事情上，医院表面上不能加价卖药，可是他们仍然有绝对的话语权，药企可不敢得罪。
无论药品加成制，还是“零差价”制度，***购高价药都更符合医院的隐秘利益。这一点药企也非常清楚。公立医院的强势不改变，药价管制不解除，他们***购高价药的偏好就不会改变。进口药品增加确实是好事，但是想根本解决高药价难题，需要做的还有很多。
到此，以上就是小编对于医药代表营销行为管理心得的问题就介绍到这了，希望介绍关于医药代表营销行为管理心得的1点解答对大家有用。
