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医药企业怎么管理代理商?
1、运用拜访洽谈的形式，和代理商进行深入的沟通，使代理商理解制药的价值观，了解制药企业的运作情况和产品情况，了解制药企业的营销能力和在业界学术推广的力度。这种方式要求事先做好充分的准备，准备好资料，列好洽谈提纲，做好充分的心理准备，以取得代理商的认同。
2、医药行业中，我们通常提到的医药代理是指药品生产企业的二级经销商，也即代理商。他们具有买卖权和代理权，负责药品从厂家流向终端市场。根据国家法规，药品生产企业不能直接向终端市场销售药品，这就需要通过医药代理商（即药品批发企业）作为中间环节进行交易。
3、所以，招商企业不仅要会招商，还要善于维护代理商，通过各种手段来协助代理商经营获利。 核心竞争力打造 而医药招商要获得更好的招商效果发展自己，更好的具备与上游生产厂家谈判的话语权获得尽可能多的好产品，还需要在自身的核心竞争力上下功夫。
4、目前多数医药招商企业的做法是：在选择经销商后，由市场部人员或者销售人员就公司的产品对经销商的推广人员进行产品讲解。 创新招商模式在产品招商宣传方面，目前医药招商企业大多数是选择全国发行或全渠道发行的媒体来做产品投放，希望可以更多地开发客户。
学术推广和医药代表的区别
1、隶属不同。医药代表属于销售，市场部推广人员属于市场部，市场部分中央市场部和区域市场部，医药代表那基本就是终端。客户群体不同。市场部的客户更多的是全国KOL和区域KOL，而医药代表就是处方的客户。工作核心不同。医药代表主要是完成指标、提升份额、拓展客户反馈市。
2、定义不同，职责不同。定义不同：学术代表是某一学科的拔尖人才，有突出贡献、建树者，享有较高声誉者，而医药代表是负责向医生推广药品的营销人员。职责不同：学术代表主要负责搞学术推广来推销自己的产品，而医药代表主要负责通过自己的网络来销售自己的产品。
3、医药代表，通俗点就是药品推销员，现在很多正规医院按程序来说都比较***，除非你有门路有交际圈，但仍少不了陪酒吃饭，你看过韩国有部电影叫《铁线虫入侵》吗，虽然和这个电影本身无关，但是多少可以看到一个医药代表的生活写照。
4、学药学可以从事的工作有医药代表、学术推广专员、临床监察员等。医药代表 负责相关药品的推广工作人员，负责到医院或药店（OTC代表），相应针对客户为医生或经销商，需要很强的沟通协调能力。待遇较好，创新型企业目前薪资水平和外企差不多，另外有提成或者奖金，住房电话交通补助和五险一金等。
5、学术推广代表可以理解为医药代表，就是把本公司的药品推广到医院、医药连锁机构等医疗单位，期间要向医疗单位的领导、普通的医护人员介绍本公司产品，已达到药品在医疗单位顺利应用的过程。
区域KOL客户和ROL客户是什么意思
区域kol客户指的是在某个特定区域内具有影响力的关键意见领袖客户，而rol客户暂时不明确，需要您进一步核实所要了解的内容。详细解释如下： 区域kol客户：区域性的关键意见领袖客户，通常是指在某一特定区域或领域内具有显著影响力的人物。
KOL客户指那些在行业内具有权威、能影响他人的客户。ROL客户是指用ROL理论吸引的客户，要发掘出客户的需要和利益点，做好客户管理。KOL是keyopinionleader的缩写，以为关键观点领导者，也就是常说的意见领袖或学术专家。
ROI：Return on investment（投资回报率），广告投放效果回报和成本投入比。
医药相关的岗位有哪些
新药研发：涉及广泛的试验工作，表现优秀者有机会晋升为经理或主管。主要职责是推动项目进展，工作内容丰富，如[_a***_]分析、药剂学、药理学、药物化学、生物技术等不同方向。 质量保证（QA）或质量控制（QC）：负责管理工作，确保产品质量符合标准。在大公司中可能面临较大压力，而在小公司可能相对轻松。
药企财务分析师：负责医药企业的财务状况分析，为决策提供数据支持。 医学联络官（MSL）：向利益相关者传递科学和医疗信息，如与关键意见领袖（KOL）沟通医学信息，支持区域临床试验活动，制定区域医学策略，收集临床证据等。 注册专员：负责药品注册、上市申请等流程，确保产品符合法规要求。
药学研发与生产岗位：毕业生可在医药企业从事新药研发、药物分析、质量控制等工作，参与新药研发和生产流程。 临床药师职位：毕业生可在医院担任临床药师，负责制定药物治疗方案、监测药物与患者的相互作用和管理药物治疗。
药学最有前途的三个职业包括临床药剂师、药品研发专家和药物管理专员。临床药剂师 临床药剂师在医院药房工作，负责提供患者个性化的药物治疗方案。他们与医生一起协作，确保患者用药安全和有效。临床药剂师还参与药物治疗监测和药物信息教育等工作。
医药企业研发中心：负责中药药品的研发工作，包括中药提取、分离纯化、中药组方、中药注射剂等的研发。 医药生产企业：从事中药制剂、中药配方颗粒等制剂生产工作，包括中药制剂工艺的研发和工艺流程的优化。 药品注册管理部门：负责中药药品注册审查、审评、注册后监管、安全性评价等工作。
***E,怎么才不让人讨厌
1、以人为本，服务销售实战，***E设计要以一线销售经理的视角出发，确保系统能提供定制化的支持，直接推动销售目标的实现。系统应具备智能指导功能，针对不同药品和代表层级定制策略，实现精准发力。而***E的生命力在于其闭环管理，及时且具有指导性的反馈机制必不可少。
2、最后想出来一个方法：轮流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。为了不让自己吃到最少的，每人都尽量分得平均，就算不平，也只能认了。大家快快乐乐，和和气气，日子越过越好。 同样是七个人，在团队中不同的分配制度，就会有不同的风气。
3、人胎素胶囊通过口服被人体吸收，迅速抵达皮下组织，***皮肤细胞分裂，显著改善皮肤粗糙、暗晦、色斑、粉刺等问题，令皮肤光滑、润泽，富有弹性。这种改善源于人体机能全面提高，细胞更新速度加快，内分泌平衡，自身免疫力增强，新陈代谢旺盛。
4、大多数原配都以为：会做菜就能抓住老公； 大多数小三都以为，会上床就能抓住男人。 于是，原配们练厨艺 小三们练床艺 大家夜以继日，不辞辛劳。 结果，男人总想维持着这样一种完美现状：吃原配做的菜，上小三睡的床。
