本文目录一览：
医药市场营销实务内容简介
其核心内容涵盖了医药市场营销的基础知识，如市场调查与预测、环境分析，以及消费者市场分析及其购买行为。此外，还包括市场细分、目标市场选择、产品策略、定价策略、分销渠道管理和市场促销等关键环节，内容编排遵循了医药企业营销管理的完整流程。
《医药市场营销与实务》是一本深度探讨医药行业营销策略的实用指南。它全面而系统地介绍了市场营销的基本理论，特别关注于医药行业的实际应用。该书详细剖析了医药市场的环境特性，深入研究了消费者的购买行为，同时涵盖了市场调研与预测的重要环节，以及企业间的竞争策略。
第四篇“营销实践技能与管理”涵盖了医药推销技巧、市场营销组织管理、计划和控制，强调了理论知识与实践操作的结合，提升专业技能。最后，“医药国际市场营销”章节，针对日益全球化的市场环境，探讨了医药产品在国际市场的营销策略，适合对国际市场有志于拓展的读者。
营销理论要点（策略）：在这一部分，本书基于营销理论框架，详细阐述了适用于医药行业的核心营销策略。这些策略包括目标市场定位、差异化竞争、品牌建设、渠道管理、价格策略、促销活动等多个方面。通过理论与实践相结合的方式，读者可以系统学习并掌握在医药营销领域运用这些策略的技巧。
医药营销领域的一部实用指南是《医药代表实务篇（第五版）》。这部著作分为上下两编，深入探讨了医药代表在实际营销活动中的核心知识和策略。
本书专注于医药商品营销的专业领域，紧密贴合行业特性和市场发展动态。它依据中华人民共和国劳动和社会保障部颁发的《医药商品购销员》中级职业标准编排，以必需和实用为核心，确保内容具有高度的操作价值。
医药营销――医药代表实务篇(第五版)内容简介
1、医药营销领域的一部实用指南是《医药代表实务篇（第五版）》。这部著作分为上下两编，深入探讨了医药代表在实际营销活动中的核心知识和策略。
2、《医药营销：医药代表实务篇》是由上官万平先生倾力编著的专业书籍。这部第五版著作由上海交通大学出版社于2009年2月1日首次出版，展示了丰富的专业知识和实践经验。全书共计426页，内容详实，字数多达534，000字，深度探讨了医药行业的营销策略和代表工作的核心要素。
3、《医药营销医药代表实务》是由上官万平编写，上海交通大学出版社于2009年出版的书籍， 该书知名营销策划专家上官方平所著，分上下两篇，全面介绍了医药代表在营销实务中的有关知识背景和营销方法。
4、上官万平，1***4年出生，目前担任北京某制药公司的地区经理，以其在医药界的深厚经验和专业背景而知名。他不仅是一名儿科医生，而且拥有丰富的营销实战经历，曾在珠海丽珠营销公司担任业务员，后相继晋升为先灵葆雅医药代表、罗氏地区主管，直至泰德公司地区经理，最终在众康公司担任执行总经理等重要职务。
5、罗氏（Roche）的地区主管，以及泰德公司的地区经理。他不仅在营销领域有深厚的实战经验，还担任众康公司的执行总经理。上官万平在医药营销领域有着广泛的影响力，他的主要著作《医药营销一一医药代表实务》与《医药营销——地区经理实务》更是业界的经典参考书籍，对医药营销人员提供实战指导与理论支持。
6、上官万平（1***4～），北京某制药公司地区经理。中国医药界知名营销策划专家、培训师、儿科医生，曾在珠海丽珠营销公司做过业务员，在先灵葆雅公司做过医药代表，还先后做过罗氏地区主管，泰德公司地区经理，众康公司执行总经理等。著有《医药营销》。
药品GMP实务内容简介
1、《药品GMP实务》是由中国职业技术教育学会医药专业委员会精心编撰的教材，旨在提升医药中等职业教育学生的GMP技能实践能力。此书专为满足国家中级工的技能培养目标而设计，目标明确，旨在培养药品生产、服务、技术及管理领域的高素质劳动者和中初级专业人才。
2、因此，本书是药品生产企业提升质量管理水平、确保药品生产安全、提高药品质量的重要参考资料，也是药学专业学生学习和掌握GMP知识的必备读物。
3、《药品GMP实务》是由化学工业出版社出版的一部专业书籍，本书详细的讲解了GMP的定义、基础知识，以及在具体工作中如何正确贯彻执行。本书是药品质量和生产管理人员的实用指南。《药品GMP实务》由中国职业技术教育学会医药专业委员会组织编写。为加强医药中职学校学生的GMP技能教育和培训，作者编写了本教材。
药品购销实务目录
药品购销实务目录涵盖了丰富的专业知识，帮助读者深入了解药品管理的各个环节。以下是目录的详细内容：模块一，基础知识，首先通过绪论，为后续章节打下基础，明确药品购销的理论框架。接着，第二章探讨职业规范，强调行业内的道德和行为准则。第三章则区分处方药与非处方药，帮助读者理解它们的分类和管理要求。
《药品营销原理与实务》，作者章蓉，中国轻工业出版社2006-6-1出版。 本书立足于实际，对近年来药品营销领域出现的许多新现象、新[_a***_]进行了归纳分析。在内容编排上，对国家医药政策法规、药品进基本药物目录、医保、药品招商技巧等进行了重点分析。
．医药商品购销员职业标准从事药品采购、销售及咨询服务的人员。职业三个等级，分别为初级（五级）、中级（四级）、高级（三级）医药商品购销员。第二章 教学要点1．药品管理法立法的目的：①加强药品监督管理；②保证药品质量；③保障人体用药安全；④维护人民身体健康和用药的合法权益。
根据我国《刑法》第357条的规定以及理论界对毒品概念的一般理解，界定刑法意义上的毒品，可从以下两方面进行分析：第一，是否属于国家规定管制的精神药品和麻醉药品。第二，是否属于能够使人形成瘾癖的***和***品。前者通过检索我国卫生部发布的《***品品种目录》和《***品种目录》便可确知。
医药经济法规实务内容简介
1、《医药经济法规实务》作为一部整合教学改革成果的教材，专为医药行业中的经济法应用设计。它深入讲解了经济法的基础理论，包括医药实用公司法、合同法、知识产权法、反不正当竞争法、药品质量法、消费者权益保***、劳动法以及税法等内容。
2、包括会计要素、会计等式、账户结构和借贷记账法，以及在医药流通企业的实际应用。随后，它深入讲解会计凭证的处理、账簿登记、财产清查以及财务报告的编制。最后，书中全面讲解了账务处理流程和医药企业会计实践操作的全过程。
3、药事法的理论与实务内容涉及药品的研制、生产、经营、使用等多个环节，旨在规范药品的全生命周期管理，保障公众的用药安全与健康。通过立法、执法、司法等手段，确保药品市场秩序，打击非法药品活动，维护药品市场的公平竞争。
4、《医药会计基础与实务（第2版）》是一部专为全国医药高等职业技术学校设计的教材，它以2008年财政部发布的《企业会计制度》为教学蓝本。
5、医药营销领域的一部实用指南是《医药代表实务篇（第五版）》。这部著作分为上下两编，深入探讨了医药代表在实际营销活动中的核心知识和策略。
如何学好医药商品营销实务
．药品经营质量管理规范（GSP）药品经营企业必须按照《药品经营质量管理规范》经营药品。为加强药品监督管理，规范药品流通秩序，保障人民群众的身体健康和生命安全，***部门发布了一系列法规性文件以加强药品流通秩序的管理。其中新版《药品经营质量管理规范》及其实施细则于2000年由原国家药品监督管理局发布。
客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处；三流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）；对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。
第9招：成交踢好临门一脚 很多营销人员，前面都做的很好，就是成交不了，其实这是营销人员的一种心理自我设限。成交阶段，一定要用催促性、限制性的提问，这是铁定的规律，否则的话，你的流程要从头来一遍。
首先，实训从基础的礼仪和形象入手，通过实践教学，帮助学员塑造良好的职业形象（实训项目一）。接着，店面布置（实训项目二）的学习，将理论与实际操作相结合，培养学员对店铺环境布局的理解。药品陈列（实训项目三）和店内导购（实训项目四）则重点训练学员的药品知识及销售技巧，提升顾客服务体验。
