大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于医药销售地区经理管理汇报的问题，于是小编就整理了2个相关介绍医药销售地区经理管理汇报的解答，让我们一起看看吧。
医药业的招商经理是做什么的？
医药招商经理工作包括通路规划、建设、运行及通路管理等系统工作。 医药招商经理职能：
1、正确理解并贯彻公司整体营销计划,结合管辖区域的实际情况，对销售***作出客观部署，较好的完成公司下达年的度销售指标。
2、及时、准确的将市场各种信息向公司相关部门反馈，并依据客观情况提出自己的观点，供决策层参考。
3、 能根据公司提供的相应条件，解决市场突发***。 细分职能： 1、 *** A、 地区的目标与行动***。 B、 区域招商经理的目标和行动***。 C、 制定时间表。 D、 关键点的控制(招、投标，挂网，VIP客户)。 2、组织 A、 区域内各招商经理的权限协调。 B、 区域招商的组织结构图(省代、区域总代、医院代理之间的关系)。 C、 经销商相互之间的关系协调。 3、控制 ***执行过程中，分阶段追踪即为控制。 A、 通过追踪及时掌握经销商销售进展情况。 B、 通过实际效果与预设目标的比较调整区域工作计划。 C、 检查***的执行情况，及时发现问题。
4、协调(领导)。 A、 帮助各招商经理协调各种***。 B、 按照公司组织结构图协调上下级工作。 C、 通过与公司各部门的协调取得积极支持。 D、 协调经销商销售活动的进程。
2、定期向招商主管汇报工作情况和客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作***性和有效。
3、按照公司下达的招商任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施；
4、严格执行公司各项规章制度，服从管理；
5、协助收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项目、竞争对手、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考；
6、建立医药代理商客户数据库，负责公司招商文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。及后期的药品代理商的客户关系维护。扩展资料：药品招商分类：现在药品招商的公司很多，主要按渠道分为以下几种：1、药品招商按渠道分临床品种，炒作品种，会销品种，otc品种。2、药品招商按供货商不同分为厂家直接招商，全国总代理招商，市场调拨产品招商。为了你的利润有保证建议你找一些厂家招商的公司，这样你的利润空间就比较大一些，而且售后有保障。目前由于国家医改大形式的调整，所以尽量选择疗效稳定，市场前景稳定或者有可能大规模发展的药品及生产厂家。很多人也会选择应季产品（比如夏天的茶类和冬天的驱寒类）。另外你想找好的产品还有看你是什么渠道，根据渠道选择你想要代理的产品肯定没错。
做药品销售，说说经验？
以下是我个人对于如何销售药品的一些想法：
销售过程的几个形式无非就是产品教育、VIP培养、进货及销售奖励、陈列等等，要做的就是如何使这些形式让客户接受。
1、产品教育：这是一项长期的、没有明显成效的工作，但也是不可或缺的，以往的产品教育模式有幻灯演讲、PDM、产品知识培训会等方式，这些仍然需要延续下去，除此之外我觉得可以再制作一些寓教于乐的***工具，使原本枯燥的内容变得生动活泼，效果自然会更好。
2、VIP培养：这方面没有什么新的东西，我们以前想到的创意已经很好了，所缺乏的就是很好的执行，比如说按兴趣爱好分类奖励等，这是我们工作的基础，如果能把这个环节和产品教育很好的结合起来，再进行各项销售活动就会无往而不利。执行卓越！
3、进货及销售奖励：关于这方面关键有两个因素，一是进度跟踪，除了在每天拜访中充分利用之外，更重要的是要定期进行总结，每周总结一次、每月总结一次，每次总结都可以看出很多问题，同时可以很好地为我们制定下一步的***起到一个指导性的作用；第二是奖励方式要尽可能地满足客户的需求，说到这就避免不了老生长谈了，因为我们的奖励方式既要保持专业的一面，又要让客户满意，这就给我们提出一个高于竞争对手许多的要求，所以在日常工作中就需要我们做一个细心的人，他们的需求是什么，每次我们给的奖励他是否“满意”了。另外，我们需要及时关注竞争对手的动态，我们的身上应该充分体现出拿来主义的精神。
4、陈列工作：这些时间我们该干什么，是在药店里和客户聊天，还是每天走马观花地拜访十五家、二十家药店？当然不是，我们要和客户一起做销售分析，使客户能够意识到选择和我们合作他可以得到什么，他需要做哪些事情，他需要什么样的支持。当然，我们要想分身做这些事的重要前提是合理地管理理货员。
总结一句话：执行、执行、执行......
到此，以上就是小编对于医药销售地区经理管理汇报的问题就介绍到这了，希望介绍关于医药销售地区经理管理汇报的2点解答对大家有用。
