大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于如何管理医药代理代表的问题，于是小编就整理了3个相关介绍如何管理医药代理代表的解答，让我们一起看看吧。
做医药代理招商应该注意哪些事？
一、商业须知： a、商业公司在你操作的市场的规模、信益、覆盖的面积。（规模大信益好的商业回款一般的 比较好，最好他和你操作的医院关系比较好，这样有利于回款的时间快） b、和商业公司谈扣率的问题。（一般的商业利润在5个点到10个点之间，现在他根据你的药品进医院的扣率之后在加点） c 、商业回款的合同。（一般商业回款是三个月或是半年，但是你在签合同是最好签到压一批货解一次款，这样你的资金可以站的少一些） d、和商业经理处好关系回款容易呀。 e、给商业的增值发票的问题，商业***一点上17个点但是你在找个商业开一般在5个点就可以搞到，需要你找熟悉的朋友。嘿嘿你要偷税拉。 注释：回款如果不及时那你就完了，所以商业重要的问题是回款和回款的时间。 二、药品须知： a、建议找医保的药品，医生用起来比较方便、开药不费事。 b、中药、用药科室多、利润空间大。 c、独家品种，不容易窜货。 d、扣率不要超过20扣。 e、如果资金不多不建议找专科药品。 f、退货和拿货的问题。 g、招标品种比较好进医院。 注释：一般选择药品的时候是根据你要操作的市场来选择的，也有先先选择好品种在选择市场的我建议根据市场来选择药品，药品选择很关键的。 三、市场： a、你要在那里操作你的事业，你一定要相当的熟悉你当地的医院情况。 b、了解进药的程序，级别不一样的医院进药的程序不一样。 d、招标的问题。 e、最好有关系进医院会方便些。 f、根据自己的资金确定医院的数目。 注释：如果资金不大建议操作级别小点的医院，好做工作也省钱的。建议最好做自己的网络的有关系的，这样比较方便。 上述为您分享的就是药物代理招商应该关注到的几大块内容，在入行之前一定要把商业规则给摸清，才能更好的去发展。
我想和朋友开一间药品销售公司做药品代理需要什么？
药品代理，和药品代理公司是两个概念，药品代理挂靠各公司就行了，和你挂靠的公司约定好，签个协议，就可以招聘推销员。药品代理公司，就是具备药品经营许可的医药公司都可以代理药品，你要申请成立一家医药公司，很麻烦，有经营场所，库房，执业药师，固定资产，等等，办理的证件有，***许可证，药品经营许可证，企业法人营业执照，税务登记证，药品jmp证书等，估计200万可以搞定，建议挂靠各公司，比较省钱，而且没什么风险，可大可小，几千-几万都行。
药学毕业一年半从事医院的发药，今年出来准备做医药销售联系我的是一个代理，还有一个双鹤药业。我该咋做？
先说结论：依照题主所描述的情况，做临床更适合些！浅谈下两者区别。收入：同等情况下，临床队伍会略高于OTC队伍。发展：临床队伍的医药代表经历了一定磨练好，如发展顺利，可提升为地区销售经理（DSM），在此阶段如能稳定3-5年后，选择较多，可到区域市场部任职区域产品经理（RPM）或中央市场部产品经理（CPM）或医学经理或大客户部等等等，基本都是制药企业内比较核心的职位。 OTC队伍发展路径不太清楚。说一个我认为最本质的区别：作为一个职场新人，最重视的应该是能力的锻炼和经验的积累，包括职业技能和对公司标准化操作制度流程的理解等。做临床队伍，你的客户是受过良好高等教育，经历层层选拔而胜出的医生。而OTC队伍面对的药店工作人员相比起前者各项素质毫无疑问差一大截。对于一个前期要积累***的职场新人来说，两者高下立判。最后，建议题主不要只听信一少部分人（包括我）的建议而做出决策，在你漫长的职业生涯中，收集整理各种信息，做出理性的最优决策，本身就是一个非常重要的能力。所以你除了问前辈之外其实还可以有更多的信息收集渠道。比如看看两者的招聘要求对比下等等等等。祝题主找到满意的工作！
到此，以上就是小编对于如何管理医药代理代表的问题就介绍到这了，希望介绍关于如何管理医药代理代表的3点解答对大家有用。
