大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于医药连锁采购谈判技巧的问题，于是小编就整理了4个相关介绍医药连锁***购谈判技巧的解答，让我们一起看看吧。
***购谈判有哪些基本的策略和技巧？
原则一：理解对手的性质，确定自己的角色原则二：坚持以我为主的***购目标原则三：收集情报，准备充分是基础原则四：不要轻易妥协，坚持就是胜利
功夫在谈判会场之外 1、随时邀请销售人员参加保销，提出更大的销量，尽可能得到更多折扣。进行快速促销活动，用差额销售来赚取利润。2、要求不可能的事来烦忧销售人员，任何时候通过延后协议来威胁他，让他等；确定一个会议时间，但不到场，让另一个销售人员代替他的位置；威胁他说你会撤掉他的产品，你将减少他的产品的陈列位置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间做决定，即使是错的，自己进行计算，销售人员会给你更多。3、注意折扣有其它名称。例如：奖金、礼物、礼品纪念品、赞助、资助、小报插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、希望资金、再上市、周年庆等，所有这些都是受欢迎的。因此谈判之前，一定要想清楚技巧和策略。4、在一个伟大的商标背后，你可能会发现一个没有任何经验的仅仅依靠商标的销售人员，因此不要畏惧大厂家的业务人员。
***购谈判策略？
1，蘑菇战：以耐性、韧性拖垮和对抗谈判意志，从而达到已方预期谈判目标，如有跨度地安排与对手谈判时间，消耗其信心，使与时间关系重大的供应商尽早做出让步
2，攻心战：从心理感情的角度影响对方，促其接受解决分歧的方案，如适当地与供应商保持私人关系或是有意识强调对其的重视，从侧面促进谈判的进行
3，影子战：有意识地引导洽谈议题或制***象，迷惑对手，使其自愿接受己方条件，如对在***购谈判中对一些无关紧要的服务细节故做声势，转移供应商注意力，以实现谈判目标
4，强攻战：在谈判中以绝不退让或以高压的态度迫使对方让步的策略，如在谈判中后期遇到僵局时，对供应商提出解决问题的最后期限以及方法的“最后通牒”策略
5，决胜战：谈判进行最后的交锋，以决定合约建立的成败，此时所运用相关策略，如为解决最后分歧，作一些对自身利益影响不大，但对供应商却为有利条件的让步，以促使其做出相应让步的策略
6，运动战：谈判者灵活地调动自己在谈判中的位置，以追求最佳谈判效果的做法如在谈判时，邀请同类产品的几个供应商，同时展开几摊谈判，对比各摊条件，择优授予合约
竞争性谈判***购人应该怎么和供应商谈判？
谈判前要充分了解各个供应商的基本情况和优势与劣势，并整理出对自己谈判有帮助的有利条件，作为谈判筹码。
在具体实施谈判时，首先要确定入围供应商，然后严格按照谈判程序与每一个参与的供应商进行谈判，并不得向任何一方透露与谈判有关的其它供应商的信息。最后确定成交的供应商并申请上级批准。
谈判***购流程？
在***购过程中进行供应商谈判的步骤和流程。下面是一个常见的谈判***购流程的概述：
1. 确定需求：明确和定义***购项目的需求，包括产品或服务的规格、数量、质量标准以及交付要求等。
2. 确定供应商候选人：通过市场调研、咨询和招标等方式，确定供应商候选人名单，并发送邀请参与谈判的通知。
3. 筹备谈判：收集和准备相关信息，包括供应商的背景资料、产品或服务的市场价值、竞争情况等。制定谈判策略，并明确谈判的目标和底线。
4. 进行谈判会议：与供应商进行面对面的谈判会议，讨论合同条款、价格、交货期、质量要求、售后服务等关键议题。通过双方的交流和协商，寻求最佳的解决方案。
到此，以上就是小编对于医药连锁***购谈判技巧的问题就介绍到这了，希望介绍关于医药连锁***购谈判技巧的4点解答对大家有用。
