大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于医药otc产品招商管理的问题，于是小编就整理了2个相关介绍医药otc产品招商管理的解答，让我们一起看看吧。
先声药业和正大天晴的医药代表哪个更好一些？
这个问题比较宽泛了。 首先，两家公司都有好几条业务线，要看你做哪条业务线。简单的说医药代表大致分为：
1、商务系统（与商业渠道打交道的），2、医院系统（做医院临床的），3、招商系统（负责一些招商品种的），4、OTC系统（负责药店销售的），5、终端系统（大致负责“新农合”、乡镇卫生院以及诊所等等的）。 正大天晴和先声药业都是国内比较优秀的企业，不过单纯就两家企业的优势来分析：先声药业的商务系统（含OTC和终端）在行业内评价较高，正大天晴的医院系统（临床）要比先声的强些。 原因是：先声药业的商务系统在行业内有“商务铁军”的美称，虽然现在不如以前受重视了，但是先声的商务在国内医药行业内评价还是比较高的。
正大天晴的医院系统分的比较细，而且相比先声药业的“推广公司”制要更加科学和有约束力和归属感。先声药业虽然现在好象在搞自建队伍，但医院系统的主要销售是在推广公司这部分。 本人了解的大致情况是这样的，不过我觉得选择职业，你不仅要看两家公司的规模、实力等等，并应该考虑的是哪家公司可以给你比较好的职业发展规划等等
医药销售该从哪入手，有哪些经验分享？
一，对产品了如指掌。比医生更懂，然后教他们。二，情商高，让别人接受你，不讨厌你，会察言观色善于沟通。三，会投其所好。这就是个给钱的行业。喜欢出国 赞助。喜欢发表文章，赞助。美女，赞助。钱到位，一切皆可谈。四，勤奋。放弃一切社交一年，才能略有小成。
医药销售也分很多种，临床，招商，OTC，第三终端（诊所，基层等）。不管哪种，以下几方面供参考：
1.了解行业现状，行业政策，动态及形势
2.熟悉自己所在细分领域的情况，竞争格局
3.熟悉自己产品，熟悉竞品，做好SWO分析和FBA总结
4.多与同行和客户交流，维持良好的口碑及客情关系。
5.关注行业的前沿发展动态及新技术
1、首先就是对自己销售的药品有一个全面详细的了解，了解自己所出售药品的成分，性能，用法和注意事项，就和我们一般买药在药盒子里面的说明书一样，要详细又详细。
2、为了更好的说服顾客购买药品，那么销售人员应该在对药品说明详细了解之后也应该对药品的生产过程和对人体的作用方面去和客户沟通，这样会显得专业性更强，也更有说服力；
3、要对自己销售的市场环境做一个了解，毕竟医药销售不是你一家独大还有很多公司厂商都会去针对性销售，那么就需要对竞争对手有一个详细的了解，这样知己知彼才可以更好扬长避短达成交易；
4、然后就是销售渠道和客户信息，好的销售渠道和客户信息是销售成交重要的部分，我们只有找到更多的受众群体，销售才会有针对性，成交的概率也更大；
5、然后就是需要掌握医药相关的法律法规，要在法律允许的范围类销售，同时在销售成交环节需要签订正规合同，这样彼此双方在出现***环节就可以直接走法律程序；
6、总结反思，这是每个销售员都必须做的环节，销售不是一两天，而是长期坚持的过程，所以在拜访完客户后、销售被拒后都需要马上反思自己的问题，是哪一环节出现了问题，查漏补缺，这样可以让自己不断进步去完善销售技巧和方法。
到此，以上就是小编对于医药otc产品招商管理的问题就介绍到这了，希望介绍关于医药otc产品招商管理的2点解答对大家有用。
